こんにちは。
 
独立した管理栄養士・サロン
トレーナー・セラピストを専門とする方の
収益上の問題解決に強いシゴタネクリニック院長の宇部和真です。
 
 
この1ヶ月は、価格の決定方法に関するお問い合わせ、ご相談が多かったです。
 
 
 
今回お話しする内容は、2つ。
 
1、ネジと料金の話
2、相手が感じる価格以上の値段で販売する方法
 
家の電気がつかなくなった主人は

電気工事屋を呼んで修理をした。

 

無事修理が完了し主人は電気工事屋に対し
「ありがとう、いくらかね?」

すると電気工事屋はこう答えた。

 

「100ドルです」
休日で一部始終を見ていた主人は尋ねた。
 
「おいおい、私はずっときみの作業を見ていたが
 換えたのはネジ一本じゃないか、

 それで100ドルはないだろう」

 

電気工事屋はサラサラっと、
メモ書きを主人に手渡した。
 
・原因発見の診断料98ドル50セント
・部品代ネジ一本1ドル50セント
 
あなたの請求は、
部品代だけになっていませんか?
 

相手が感じる価格以上の値段で販売する方法は以下

 
1、本当の問題を把握する
2、今、何があったら良いのか、代わりに教えてあげる
3、あと、どんなことをすれば問題は完璧にクリアになるのか、提示する
 
 
これで、相手が感じる価格以上の値段で販売できるようになります(^0_0^)
 
ぜひ、お試しください(^_-)
 
 
宇部 和真
 
 
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