「アイデア」を「お金」に変える集客企画大全 Vol.4 お裾分け法人配達サービス

　

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宇部和真

惹句工房 代表　増収増益コンサルタント　宇部 和真 1990年 8月16日 千葉県船橋市生まれ。 高校卒業後、大学にも行かず、就職することもなく、2012年4月、セールスコピーライターとして独立。得意なことは、「ビジネスをRE：デザインすること。」これまでに1000人以上の起業家、経営者様に”独自の価値の売り文句”をベースとした、オリジナル増収増益プラン〜販売戦略のシンプルな作り方を教える。

物販で顧客を増やすって、本当に大変です。
特に今はインターネットが普及し、“通販戦国時代”です。

「カタログ請求一人獲得するのに、販促コストが２万円かかる」
「だったら、街で『２万円あげるからカタログもらって』と
　言ったほうがいいんじゃない」

笑い話のようですが、コストはそれくらいかかります。

さて、気に入った商品があると、誰かに薦めたくなる人も多い。

そこで、会社のランチタイムに開かれる“井戸端会議”の議題に、
ぜひ登場させてみては。

▼『お裾分け法人配達サービス』

午前11時ごろ、Ａさん宛てに荷物が届きました。見ると箱には、

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　　　「お裾分けご当地食材」

　　　会社の皆さんでお召し上がりください。
　　————————————-

Ｂ「えっ、皆さんで？」
Ａ「お昼を楽しみにしていてね♪」

そして、昼食時間。Ａさんがうれしそうに、
同僚が集まっているところに今朝届いた荷物を持ってきました。

Ａ「きょうは、お裾分けがあります。どうぞ、食べて」

それは、ご当地名物品です。実は、Ａさんはこの商品に目がなく、
いつも注文しているという。常連客のＡさんのところに、
こんなお便りが届きました。

　『会社の皆さんにお裾分けできるサービスを始めました』

注文回数３回以上の方への特別なサービスです。
送り先は会社に限定しており、料金は無料。

通販会社の狙いは、「まず味を知ってもらうこと」
商品もその場で食べられるよう工夫してあります。

Ｂ「美味しいね！　注文できるの？」
Ｃ「これは病みつきになる！］
Ａ「この注文用紙なら、割引できるよ」

商売は、ファン層をどれだけ広げるかで勝負が決まりますが、
さらに、ファン層からどうやって広げるかもとても重要です。

人が集まっている所（会社）に、（ファンが）商品を届ける。

広告費に比べたら、現物（商品）のコストは低く抑えられます。

　　　　 +++++　企画創造のポイント　+++++　
　

　　　『　　人が集まっている所を探す　　』

対応業種：通販

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