こんにちは。
独立した管理栄養士・サロン
トレーナー・セラピストを専門とする方の
収益上の問題解決に強いシゴタネクリニック院長の宇部和真です。
「商品が売れないんです・・・」
起業家、小規模法人の方々にはよくあるお悩みです。
そんな時は、すでに売れている売り場に出かけて、
売れているアイデアを実際に体験しに行ってみましょう。
なぜ、この商品が売れているのか？が解れば、
あとは下記の手順でもう一度販売。
悩み「商品が売れないんです」
回答：「ヨドバシカメラに行きましょう」
売り場に行って店員さんと話そう。
ボイスレコーダーを活用しながら、
売れ筋商品を取り扱っている人に商品説明をしてもらう。
ついつい買いたくなってしまった定員さんとの会話を
家に帰ってからボイスレコーダーを聞きながら文字起こしする。
家に帰ってからボイスレコーダーを聞きながら文字起こしする。
それから自分が取り扱っている商品に置き換え、
商品解説の流れを参考に自社のセールスレターを見直し、改良を加える。
商品解説の流れを参考に自社のセールスレターを見直し、改良を加える。
そうすると、売れるスクリプトが完成する。
起業の処方箋『 売れている理由は、売っている販売者のトークにあり 』
宇部 和真
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