起業家が陥りやすいのは「商材説明型営業」です。
体験価値を売りにデキる起業家が実践しているのは『提案営業』です。

 

どちらが、見込み客やお客様の感動が得られるのか?
当然、後者の『提案営業』です。

 

そもそも
「これを手に入れれば、いついつまでにこう成れます♪」

という《 未来の体験 》を売りにするのが、
体験価値を売りにデキる起業家であり、

『提案営業』=お願いされる(売らずに売れる)の基本です(^_-)