1、人が困っていること、悩んでいることを考え抜く
2、そのお悩みはお金を払ってでも解決したいものなのか、考える
3、98%の人がリサーチの本質を誤解している

×  リサーチとは、自分の顧客を探し出すこと
○ 困っている人を見つけたら、その人がどうしたら喜んでくれるのかを考える

 

見込み客は常に自分の問題を解決してくれる人を探しています。

だからこそ、リサーチで肝心なのは、○○で困っている人 = 見込み客の定義 を
常にリサーチすることであり、その人が絶対に喜んでくれるギフトを用意することなんです。