ペライチ代表サポーターによるペライチ活用相談

ペライチを使ってホームページを作ってみたいけど、
パソコンの使い方がよくわからなくて、どうしたら良いか悩んでいませんか?

そんな時は、ペライチ代表サポーターにお任せください。

 

ペライチ千葉県代表サポーターの宇部和真です。

 

私は、ペライチを使ったホームページ制作を160件以上経験してきました。

そこで今回の記事では、これからペライチを使って
ホームページを作ってみたいけど、どんなふうに考えてページを制作していけば
集客力のあるホームページになるのか?をわかりやすくお伝えしていきます。

 

Contents(目次)

誰のためのホームページにしたいのか?

せっかくホームページを作っても、
お問い合わせやお申し込みが入らなければ何の意味もありません。

ウェブの世界では、ホームページを持つ目的として「成約させること」を目指すべきです。

これまでにも、数々のホームページのご相談を頂きましたが
どの方も、はじめにホームページをお金をかけて作って、費用を回収できていない…

という現状は大多数の方が経験済みなことと思います。

いったい、なぜ、そのように
反応がないホームページになってしまうのかというと
理由は様々ありますが、一番の理由としてあげられるのが、

「見込み客に知られていない」という問題です。

その解決策としては、やはり「誰のためのホームページなのか?」を決めること。

 

ペライチ作成時におけるターゲット設定方法

いわゆる、ターゲットを決めることですが、
コツとしては、2つあります。

・願望=欲求
・悩み=ニーズ

あなたの商品やサービスが
願望達成のお手伝いなのであれば、

・ターゲットの願望はなんなのか?
・その願望を心から叶えたいと思った時に検索するキーワードはなんなのか?

以上の2点を紙に書き出していくと
ターゲット像がはっきりしていきます。

 

それからもうひとつは、悩みに特化する場合です。

たとえば、スキンケアの商品を扱っている会社のターゲットは、
「肌をきれいにしたい人」と定義できます。

その人がインターネットで買い物をする時、
どんなキーワードで検索するのか?をある程度考えておきます。

(スキンケア商品のキーワード抽出例)

ニキビ 治す 方法
ニキビ
ニキビ跡
ニキビ 薬
ニキビ 皮膚科
ニキビケア
ニキビ 原因
ニキビ 洗顔
ニキビパッチ
ニキビ 化粧水

キーワード候補を探すためのサジェストツール
http://kouho.jp/

 

↑でご紹介したキーワードサジェストツールを使って、
自分の商品・サービスを表すキーワードを検索してみると
関連キーワードと言われるキーワード候補を見つけ出すことが簡単にできます。

 

これから制作するペライチは
誰のためのホームページなのか?を設定できたら
あとは、以下の15の質問に回答していきます。

 

販売ページに必要な要素を洗い出す15の質問

Q1.お客様の抱える問題は何ですか?
(10個書き出す)

Q2.その問題が解決できない本当の原因は何ですか?
(過去の相談事例を参考にした物語で記載する)

Q3.本当の解決策は何ですか?
(例:3つのことを意識すると解決します)

Q4.その解決策がうまくいく証拠は何ですか?
(例:当時の私も同じような問題を抱えて思っていましたが、
この3つを実践してみたら・・・)

Q5.その解決策を使うとどうなりますか?
(例:こんな風に変わることができたんです。)

Q6.あなたの商品・サービスは他の商品・サービスとどう違いますか?
(例:他にはないメリットがあります。たとえば・・・)

Q7.他にうまくいっている人はどんな人なのか?
(例:これまでにこのようなお悩みを抱えていた方がこんな風に変化しました)

Q8.何を提供するのか?
(例:この問題を解決する方法はこれです)

Q9.価格はなぜ妥当と言えるのか?
(なぜ、この価格なのか?)

Q10.お客様が感じている申し込みのリスクは何か?
(例:遠方に住んでいるので参加できない → スカイプを使った個別相談やってます。)

Q11.今、申込むべき理由は何か?
(期間限定・人数限定・個数限定 …)

Q12.今お客様に何をして欲しいのか?
(次にどんな行動を取ってもらいたいのかを明記する)

Q13.最後にこれだけは伝えたいということは何か?
(何故、今、この商品・サービスをオススメするのか?)

Q14.プロフィール
(氏名・経歴・実績・保有資格・メディア情報 等々)

Q15.Q&A – よくある質問とその答え
(最低、3つ書き出す)

 

ここまで完成したら、ペライチ代表サポーターにご連絡ください。
あとは正しい文章構成なのかどうかを見直し、ペライチに反映させるだけです。

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ABOUTこの記事をかいた人

宇部和真

惹句工房 代表 増収増益コンサルタント 宇部 和真
1990年 8月16日 千葉県船橋市生まれ。

高校卒業後、大学にも行かず、就職することもなく、2012年4月、セールスコピーライターとして独立。得意なことは、「ビジネスをRE:デザインすること。」これまでに1000人以上の起業家、経営者様に”独自の価値の売り文句”をベースとした、オリジナル増収増益プラン〜販売戦略のシンプルな作り方を教える。