2017/03/21

【 保存版 】正しい順序 で お客様のハート にアピールしよう

 

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宇部和真
惹句工房 代表 増収増益コンサルタント 宇部 和真 1990年 8月16日 千葉県船橋市生まれ。 高校卒業後、大学にも行かず、就職することもなく、2012年4月、セールスコピーライターとして独立。得意なことは、「ビジネスをRE:デザインすること。」これまでに1000人以上の起業家、経営者様に”独自の価値の売り文句”をベースとした、オリジナル増収増益プラン〜販売戦略のシンプルな作り方を教える。

あなたの価値をお客様に
最も表現するための秘訣をご紹介します。
こんにちは!

LOHAS5大マーケット での 起業家生存率 を
10%引き上げることができる

惹句工房 代表の 宇部和真 です。

 

■ 起業の生存率、5年で15%
起業生存率とは 10年後に生存する率と10年後に廃業する率

 

■ LOHAS5大マーケットとは?
起業家として生き残ることができる5大マーケットの全貌
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LOHAS5大マーケット専用!集客しなくても生き残れる!
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前回のメルマガでは、
ライバルと比較されないための2つの質問とは?

をお伝えしました。

Promotion 9Question [ ワーク ]
は、書き出せましたか?

今回は、人が集まる9ヶ条

 

課題1、認知…
お客様に知られている

課題2、興味…
お客様に興味を持たれている

課題3、検索…
お客様に検索されている

課題4、比較…
お客様に比較されている

課題5、選択… ← ココ! 
お客様に選択されている

課題6、購入…
お客様に購入されている

課題7、継続…
お客様にリピートされている

課題8、ファン…
お客様がファンになってくれている

課題9、共有…
お客様にクチコミされている

課題5、「選択」の段階を徹底解剖して
お伝えしていきますので、

ぜひお見逃しなく!(^_-)

では、本日もはじめて行きましょう!

起業ステップ第五弾テーマは、

 

あなたの価値を
お客様に最も表現するための秘訣

 

私のクライアントには
管理栄養士の方がいます。

管理栄養士といえば、
人の健康をサポートしたり、
アレルギーに強いレシピを開発したり、
料理が得意…といった

多岐にわたる得意分野があります。

同じ資格であっても、
得意なことは十人十色。
しかし、、

できることはたくさんあるが、
いったい、私の売りはなんなのか??・・・

こういった壁にぶつかることも
多い職業だと思います。

そんな時に、
自分の価値を他者に伝える力
が問われます。

私は数多くの
職業・肩書きをお持ちの方と
シゴトを通してお付き合いがあります。

その中で非常に興味深い点に気がつきました。

それは、

差別化できる人とできない人の違いです。

ぜひ、注目してください。

差別化できる人ができていて、
差別化できていない人ができていないこと。
何か始めようとした時、
その業界を調べていくとわかることですが、

多くの場合、

「その分野で、すでにやっている人がいる」

ということに気づくはずです。

 

では、質問

 

その分野で活躍している人で
差別化できている人は

一晩で差別化できたのでしょうか?

私は、NOだと考えています。

起業初期の段階で
ものすごく需要が高まっているのが、

「人と違うことをしたい。」
「オンリーワンと認識されたい。」

という欲求です。

私なりに深い気づきを得たことがあります。

それは、、

1, 差別化は一晩では叶わない
2, 差別化は一貫した情報発信により確立される
3, 差別化は継続することで手に入れられる宝石である

聞けば当たり前のことかと思います。

しかし、どんな成功者も、
失敗の数は、失敗者の数をも上回る。

「継続は力なり」


徹底した一貫性や、
努力の賜物である継続力=やり抜く力が

いわゆる、差別化を形づくるものだと考えています。

あなたの価値を
お客様に最も表現するための秘訣
に 裏技 など存在しません。
というオチだと、
消化不良だと思いますので、

ここで1つあなたに
アドバイスを差し上げます。

 

起業初期にすべき戦略的ステップを公開

 

自分は何ができる人なのか?
あなたに逢うことでどんな体験が得られるのか?

この回答をメールやブログの署名に記載して
お問い合わせフォームを一緒にリンクさせてみてください。

そして、30日間、毎日、
人の役に立つ情報を発信し続けてください。

ある一定の認知が得られた段階で

あなたのできることを
自己表現する
勉強会やセミナーを開催してみましょう。

「ここで何人集まったか?」

ではなく、

集まった人たち(少数でも可)に

「どんな体験をさせてあげられたのか?」

をお客様の声として集めてください。
そして、また30日間、
同じことを繰り返してみてください。

それから、自分の活動内容を
記録に残していってください。

そうするといつの間にか、あなたは
その業界の中で差別化されているはずです。

====================

Promotion 9Question [ ワーク ]

====================

 

誰のための商品なのかを直感的に伝えられていない

次にとってもらいたい行動に具体的な指示ができていない

購入することで叶えられる夢を見込み客の頭の中にある言葉で表現できていない

ぜひ、チャレンジしてみてください!

 

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惹句工房 代表 増収増益コンサルタント 宇部 和真 1990年 8月16日 千葉県船橋市生まれ。 高校卒業後、大学にも行かず、就職することもなく、2012年4月、セールスコピーライターとして独立。得意なことは、「ビジネスをRE:デザインすること。」これまでに1000人以上の起業家、経営者様に”独自の価値の売り文句”をベースとした、オリジナル増収増益プラン〜販売戦略のシンプルな作り方を教える。
 

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