2017/03/27

【 保存版 】検索エンジンを制する者は、ビジネスを制する

 

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宇部和真
惹句工房 代表 増収増益コンサルタント 宇部 和真 1990年 8月16日 千葉県船橋市生まれ。 高校卒業後、大学にも行かず、就職することもなく、2012年4月、セールスコピーライターとして独立。得意なことは、「ビジネスをRE:デザインすること。」これまでに1000人以上の起業家、経営者様に”独自の価値の売り文句”をベースとした、オリジナル増収増益プラン〜販売戦略のシンプルな作り方を教える。

検索エンジンで検索している
人の行動心理とは?
こんにちは。
惹句工房の宇部和真です。
いつもメールマガジンをご覧いただき、
ありがとうございます(^_-)

 

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起業生存率とは 10年後に生存する率と10年後に廃業する率

 

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前回のメルマガでは、

見込み客の頭の中に
”オンリーワン”を築く方法とは?

をお伝えしました。
Promotion 9Question [ ワーク ]
は、書き出せましたか?

今回は、人が集まる9ヶ条

課題1、認知…お客様に知られている

課題2、興味…お客様に興味を持たれている

課題3、検索… お客様に検索されている← ココ!

課題4、比較…お客様に比較されている

課題5、選択…お客様に選択されている

課題6、購入…お客様に購入されている

課題7、継続…お客様にリピートされている

課題8、ファン…お客様がファンになってくれている

課題9、共有…お客様にクチコミされている

課題3、「検索」の段階を徹底解剖して
お伝えしていきますので、

ぜひお見逃しなく!(^_-)

では、本日もはじめて行きましょう!

起業ステップ第三弾テーマは、

 

検索エンジンで検索している
人の行動心理とは?

情報洪水社会となり
スマホの普及率も上がる中、
普段、人々が目にしている情報は
砂浜で言う「砂の数だけ」あります。
だからこそ、

あなたがお役に立ちたい人が
普段、スマホで何を検索しているのか?

といった、お客様の行動を
分析して考える必要があります。
行動を分析することによって、

ウェブサイト
(ブログ・ホームページ等)を
どのように構築していけば良いのかが
見えてきます。

ある統計によると、
検索エンジンで検索している
お客様の心理は以下の3つに
分類されるそうです。
1. 現状に対する疑問の段階

検索の目的:単なる調べ物
キーワード:広範囲をカバーする漠然としたもの

2. ニーズ(必要性)の具体化の段階
検索の目的:より具体的な情報の検索
キーワード:製品やサービスの性能や特長など

3. 解決策の決定の段階
検索の目的:販売店の検索
キーワード:特定の商品名やブランド名に加えて、地名や店名などの複合
このようなお客様の心理段階を見て、
あなたはどう思いましたか?
お客様の種類も
3つに分けられたのでは
ないでしょうか??
1,ただ情報を探しているだけの人
2.良い物があれば買おうという人
3.買うつもりの人
また、ある調査では、

まだまだ客(90%)
そのうち客( 7%)
今すぐ客( 3%)

と、数値化されています。
ということは、
どういうことかというと、
イキナリ、、

今すぐ客(3%)を
獲得しようとすればするほど、

「お客様に出逢える確率は低くなる」

ということです。
なぜなら、、

「こうなりたい!」
「こうしたい!」

といった、欲に対して、

正しい情報や、お役に立つ情報を
90%以上の方々が求めているからです。
一言で言えば、

多くの人たちが、
「自分でなんとかしよう!」

と考えています。

たとえば、

ダイエットをしたい女性がいます。

「痩せたい」という欲求を
3段階に分けると、どう検索されるのか?
1,ただ情報を探しているだけの人

「ダイエット 食事 方法」
「ダイエット 成功 芸能人」など

自分で効果的な情報を探す場合。
2.良い物があれば買おうという人

「ダイエット エステ 人気」
「ダイエット サプリ ランキング」など

お金を払って解決できる情報を探す場合。
3.買うつもりの人

「ダイエット エステ 渋谷」
「ダイエット サプリ 商品名」など

地名や商品名を入れて情報を探す場合。
つまり、90%の方々は、
購入するつもりなく情報を探しています。

ここで覚えておきたいことは、

多くの企業や個人事業主は、
2.良い物があれば買おうという人
そのうち客( 7%)

3.買うつもりの人
今すぐ客( 3%)

の検索を意識した
ウェブサイトを構築していますが、
1,ただ情報を探しているだけの人
まだまだ客(90%)

へのアプローチは、
少ないということです。
[差込:氏名(姓)]さんは、意識できているでしょうか??
もちろん、

そのうち客( 7%)
今すぐ客( 3%)

の方が、お客様の獲得は
早いかもしれません。
しかし、

情報を欲しがっている
90%の方々に

あなたのウェブサイトへ
訪れてもらう”仕組み”を持ち、

行動させる”仕掛け”を
創ることができたら?(^_-)
・・・

・・・
次回は、90%のお客様に
どうしたらあなたのウェブサイトに
訪れてもらえるのか?について

お伝えしていきます。
====================

Promotion 9Question [ ワーク ]

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狙ったキーワードで検索されているか?

わざわざ検索してやって来る理由はあるか?

見込み客にとってドンピシャな情報を提供できているか?
ぜひ、チャレンジしてみてください!
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現在、私と関わる
30名のクライアントさんとの
時間が最も貴重です。

私にとって、
今はお金よりも
クライアントさんを成功させる
時間を大切にしています。
ですので、

1月は、私とマンツーマンで行う面談受付を
一般募集・公開するということは
ストップしていました。
「毎朝、メルマガ読んでます!」
「宇部さんの作成しているシート気になります!」
「次に何をしたら良いのか相談したいです!」

といった、

リクエストが増えてきましたので、

今回は、

お知らせ先にある
「 私がお役に立てる人 」に
当てはまっている方のみ

マンツーマンでの
個別コンサルティングにて

おひとりおひとりの現状を把握し、
業種、強み、個性、知識、経験に合わせた
・起業準備の5原則と、
・人が集まる9ヶ条と27の課題解決
を60分間、

丁寧にお伝えさせていただこう
とを決めました。
『 一緒に夢の実現を加速させる 』

それが、今回のコンセプトです(^_-)
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ぜひ、日程を空けて、
ご参加されることをオススメします。

本日の実況中継の模様は、
こちらで配信しています(^_-)

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宇部和真
惹句工房 代表 増収増益コンサルタント 宇部 和真 1990年 8月16日 千葉県船橋市生まれ。 高校卒業後、大学にも行かず、就職することもなく、2012年4月、セールスコピーライターとして独立。得意なことは、「ビジネスをRE:デザインすること。」これまでに1000人以上の起業家、経営者様に”独自の価値の売り文句”をベースとした、オリジナル増収増益プラン〜販売戦略のシンプルな作り方を教える。