2017/03/21

【 保存版 】ライバルと比較されないための2つの質問とは

 

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宇部和真
惹句工房 代表 増収増益コンサルタント 宇部 和真 1990年 8月16日 千葉県船橋市生まれ。 高校卒業後、大学にも行かず、就職することもなく、2012年4月、セールスコピーライターとして独立。得意なことは、「ビジネスをRE:デザインすること。」これまでに1000人以上の起業家、経営者様に”独自の価値の売り文句”をベースとした、オリジナル増収増益プラン〜販売戦略のシンプルな作り方を教える。

ライバルと比較されないための2つの質問とは?

■ 起業の生存率、5年で15%
起業生存率とは 10年後に生存する率と10年後に廃業する率

 

■ LOHAS5大マーケットとは?
起業家として生き残ることができる5大マーケットの全貌

 

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こんばんは!

LOHAS5大マーケット での 起業家生存率 を
10%引き上げることができる

惹句工房 代表の 宇部和真 です。

前回のメルマガでは、
検索エンジンを制する者は、ビジネスを制する

をお伝えしました。

Promotion 9Question [ ワーク ]
は、書き出せましたか?

今回は、人が集まる9ヶ条

課題1、認知…
お客様に知られている

課題2、興味…
お客様に興味を持たれている

課題3、検索…
お客様に検索されている

課題4、比較… ← ココ! 
お客様に比較されている

課題5、選択…
お客様に選択されている

課題6、購入…
お客様に購入されている

課題7、継続…
お客様にリピートされている

課題8、ファン…
お客様がファンになってくれている

課題9、共有…
お客様にクチコミされている

 

課題4、「比較」の段階を徹底解剖して
お伝えしていきますので、
ぜひお見逃しなく!(^_-)

では、本日もはじめて行きましょう!

起業ステップ第四弾テーマは、

 

どうすればあなたのウェブサイトに
訪れてもらえるのか?

 

あなたのブログやホームページに
お客様を惹き寄せるには、

普段からあなたの情報を欲しがっている人たちに、
質の高い情報を届けているか否かです。


たとえば、

ブログを1日1記事更新している人と
ブログを1日3記事更新している人とでは

1ヶ月で3倍の差が出てきます。

書くことがない?なら、
結果の報告をしてみましょう。
今日、1日で起きた出来事や、
自分が興味関心のあるドラマやニュース…

こういったことでもOK!!

お客様を自分のウェブサイトに
惹き寄せる上で最もやってはイケないこと、
それは、、

ウェブサイトの更新を止めてしまうことです。
常に何かしらで情報を発信していく。
そうすることで興味を持ってくれる人が現れる。
そうしたらその人たちに向けて質の高い情報を届けてあげる。

だから、あなたは何かしらの専門家として認知される。
しかし、これだけでは足りません。
なぜなら、

生き残る起業家としてのシゴトは、
ただ、ウェブサイトを更新することではなく、

結果を創り出すこと

なので。

では、

実際にあなたのウェブサイトに
訪問してくれた方にしなければイケないこと、
つまり、ライバルではなくあなたのことを選んでもらうために

必要なことってなんだと思いますか?
・・・

・・・
正解は、、
他では聞いたことがないユニークな約束です。

詳しくご説明します。
おそらくあなたのいる業界やカテゴリーは
ライバル業者やホームページで囲まれていませんか?

しかし、今の時代、比較されて当たり前の時代です。

「そんなことわかっているよ!」
「じゃあどうすればいいの?」

という声が聞こえてきそうですが、
そのような状況で「比較」されない、
つまり、あなたがお客様の中で唯一の存在になる

方法は1つです。

「あなたが何者で何屋なのか?」
「あなたは私に何を約束してくれるのか?」

に対する回答を
すべてのページに誰が見ても解りやすく

””ドカン””

とインパクトのある表現で
伝え切っているかどうかなんです。

たとえば、あなたが英会話教室の先生だとしましょう。
次の2つのうち、
あなたがお願いしたいと思う
キャッチコピーはどっち??
a)渋谷駅徒歩5分にある大人のための英会話教室
初心者でも英語が話せるようになる丁寧な個別指導を実現
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b)海外旅行に行っても困らない!
初心者のあなたでも実践英語が身につくのはここだけです!
話せるようにならなければ、レッスン料無料!
いかがでしたか??

ライバルに比較されない武器とは?

 

「あなたが何者で何屋なのか?」
「あなたは私に何を約束してくれるのか?」

a)は、英会話教室のメリットだけしか表現されていません
b)は、海外旅行に不安な人に素晴らしいオファーとなっています。
比較されない武器とは、

「私は〜」

ではなく、

「あなたに〜」
といった、他者ベクトルで表現できている

言葉にあります。
「自分が自分が・・・」

といった打ち出し方をやっていると
お客様はどんどんあなたの元からいなくなります。
この機会に、ぜひ
あなたのウェブサイトを客観視してみてください。

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Promotion 9Question [ ワーク ]

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ライバルとの違いを表現できているか?

見込み客に対してのお約束はあるか?

買わない理由(欲しくない、真実味がない、買えない)
が払拭できているか?

ぜひ、チャレンジしてみてください!

 

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惹句工房 代表 増収増益コンサルタント 宇部 和真 1990年 8月16日 千葉県船橋市生まれ。 高校卒業後、大学にも行かず、就職することもなく、2012年4月、セールスコピーライターとして独立。得意なことは、「ビジネスをRE:デザインすること。」これまでに1000人以上の起業家、経営者様に”独自の価値の売り文句”をベースとした、オリジナル増収増益プラン〜販売戦略のシンプルな作り方を教える。