2017/03/21

集客を誘客に変える専門家 宇部和真による
 起業家、起業準備者のための飛躍度チェックシート

 

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宇部和真
惹句工房 代表 増収増益コンサルタント 宇部 和真 1990年 8月16日 千葉県船橋市生まれ。 高校卒業後、大学にも行かず、就職することもなく、2012年4月、セールスコピーライターとして独立。得意なことは、「ビジネスをRE:デザインすること。」これまでに1000人以上の起業家、経営者様に”独自の価値の売り文句”をベースとした、オリジナル増収増益プラン〜販売戦略のシンプルな作り方を教える。
定期的に行われている起業準備勉強会にて、必ずお伝えしていることがあります。
 
起業生存率の現実。
 
 
何故、今、起業生存率の話をするのかというと、
ご相談やアドバイスを希望された方々のお話を聞いていると、
 
「それ、大丈夫?」
 
と思えるようなことが多々あります。
 
 
 
みなさん起業するためにすごい試行錯誤をしながら
日々、準備を進めているかと思います。
 
 
商品・サービスイメージの設定
人を集めるための企画
マーケティング
コピーライティング
Facebookを使った集客方法
価格の決定
 
等々
 
 
これらは、起業する上ではかなり重要な部分。
 
 
ですが、
 
ビジネスの根幹となる基礎固めとしては、
こういったテクニック論であったりノウハウを追い求めたところでは、
 
一時的にうまくいくかもしれませんが、
すぐに頭打ちになるでしょう。
 
 
何故でしょうか?
 
説明します。
 
 
永続的なビジネスを構築するには、3つの要素が必要です。
 
 
1つは、地盤。
 
この地盤が崩れやすいもであるなら、
いつもビジネスは足元がふらついている状況下にあり、
とてもじゃないけどビジネス的には、強気で攻めることも難しくなる。
 
そこで地盤を固めるために必要なことと言えば、
未来の問題に備えるために必要な大量のインプットになるわけです。
 
 
「知らないことは想像できない。」
 
 
地盤が崩れやすいということは、
ビジネス上の危機をどう乗り越えていくのか?といった知識不足。
 
つまり、いつでも突破口を開くようなアイデアをいくつ揃えているか、で決まります。
 
 
2つ目は、看板です。
 
未来のあらゆる危機に対応できるほどの知識をインプットしたら、
すぐさま、攻める必要があります。取り込んだ知識を価値をもたせて世の中に提供することです。
 
 
その時に必要なことが、あなたが「何者で何屋なのか?」といった看板です。
 
 
たとえば、
 
あなたがラーメン屋の社長だとします。
ヒトケも多い平日のオフィス街の一角にラーメン屋をオープンしたとします。
 
そのラーメン屋に「ラーメン屋です!」といった看板がなかったら、
どれだけ美味しいラーメンを作れたとしてもあなたのお店はただただ素通りされることになるでしょう。
 
 
「集客ができなくて困っている」
 
 
こういったお悩みの90%以上が、看板が存在していない。
 
といった根本的理由にあります。
 
 
ちなみに、多くの起業家や、起業準備者のホームページを見ると、
 
「私はこれを専門とする○○です!」
 
といった表現がどこにもないことに気づきます。
 
 
だから、あなたの元にお願いする理由もないため、
ただただ、あなたのホームページを通り過ぎていくのです。
 
 
そして、これらができて、次に鞄を手に入れます。
 
ここでいう鞄とは、いつでも必要な額を捻出できるだけの資金繰りのことです。
 
 
そもそも起業家が生存できない理由の最もな原因は、
 
資金繰りができない。
 
 
ことによる、資金ショートにあります。
 
 
起業家として生存したい場合には、
地盤を固め、看板を持ち、鞄の中身を増やすことにあります。
 
 
もしあなたが、集客しなくても生き残れる起業家になり、
集客不要な誘客術を体得したいのであれば、今のあなたがどのレベルにいるのか?
 
診断してみてくださいね。

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惹句工房 代表 増収増益コンサルタント 宇部 和真 1990年 8月16日 千葉県船橋市生まれ。 高校卒業後、大学にも行かず、就職することもなく、2012年4月、セールスコピーライターとして独立。得意なことは、「ビジネスをRE:デザインすること。」これまでに1000人以上の起業家、経営者様に”独自の価値の売り文句”をベースとした、オリジナル増収増益プラン〜販売戦略のシンプルな作り方を教える。