楽しくなければシゴトじゃない♪

 

この記事を書いている人 - WRITER -
宇部和真
惹句工房 代表 増収増益コンサルタント 宇部 和真 1990年 8月16日 千葉県船橋市生まれ。 高校卒業後、大学にも行かず、就職することもなく、2012年4月、セールスコピーライターとして独立。得意なことは、「ビジネスをRE:デザインすること。」これまでに1000人以上の起業家、経営者様に”独自の価値の売り文句”をベースとした、オリジナル増収増益プラン〜販売戦略のシンプルな作り方を教える。

こんばんは。どうも。
増収増益コンサルタントの宇部和真です。

 

先ほどクライアントさんとの面談を終了。

いわゆる、商品サービスをどのように提案したら
相手の方に喜んでもらえるのか?

をレクチャーしていた時に出た言葉。

 

「楽しくなければ、シゴトじゃないよ。」
「楽しくなければ、シゴトにならないよ。」

 

どういうことかというと、

実の私のクライアントさんは
栄養カウンセリングを指導する管理栄養士で
ダイエットをサポートするサービスを販売しています。

問題は、

「成約率」

イベントを開催すれば
50人〜100人ほどの人を
集められるようになった彼女ですが、

 

なんといっても、本命商品の成約率が低い・・・^^;

どれぐらいかというと、
20人カウンセリングして1件の成約です。

 

ただ、私は彼女の問題が
手に取るようにわかっていました。

 

・・・
・・・

「自分が売りたいモノをただ、売っていませんか?」

「そもそも、お客さんに楽しんでもらいながら
カウンセリングしてますか?」

 

すると、彼女は「売っているだけでした。」
「お客さんと楽しんでいる雰囲気ではありません。」

ここまで来て、
問題を目の前で指摘してあげたかったので、
10分ほどのロープレ(実際の提案方法)を
宇部が受けてみることに。

 

・・・
・・・

10分後。(はい!ここまで。)

「何が問題だか、わかりますよね?」

!!!

「ぜんっぜん!
楽しくないんですよ!!!← 結構ガチ^^;」

 

お相手の興味関心ごとに
もっと興味関心を持つこと。←(これ重要)

 

「その人の出身地や、
家族構成や、会社の環境のこと・・・

それらを聞くことせずに
いきなり本題「自分の話したいことを話す」に入ろうとするから
話が真面目なんです。いや、、面白くないんです。」

 

「楽しくなければ、シゴトじゃないよ。」
「楽しくなければ、シゴトにならないよ。」

・・・で面談が終了。

 

その数時間後、、、

 

Facebookメッセンジャーからこんなメッセージが届きます。

 

お役立ち料(報酬)を頂くとは、、、

人を喜ばせること。
目の前の人を感動させること。
大切な人を助けること。

夢を叶えさせること。
夢は叶えられるという事実を教えてあげること。

やらない人が居ても、出来ない人は居ない「?」
変わらない人が居ても、変われない人は居ない「?」
という事実を教え、共に進化成長してあげること。

それらが出来て初めて
お役立ち料を頂くことができ、

自身掲げた目標を成し遂げる
ユウゲンジッコウビトと成れる(^O^)/

今回、○○さんは
8月を目前に、一皮むけたようです。

この夏は、日焼けだけではない
起業家としての皮も、むけてもらいたいものです。

 

追記・・・

YDKとは「やるからデキる」のことでした。
ぜひ、覚えてね。使ってね。できるように成ってね(^O^)/

 


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惹句工房 代表 増収増益コンサルタント 宇部 和真 1990年 8月16日 千葉県船橋市生まれ。 高校卒業後、大学にも行かず、就職することもなく、2012年4月、セールスコピーライターとして独立。得意なことは、「ビジネスをRE:デザインすること。」これまでに1000人以上の起業家、経営者様に”独自の価値の売り文句”をベースとした、オリジナル増収増益プラン〜販売戦略のシンプルな作り方を教える。