楽しくなければシゴトじゃない♪

　

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宇部和真

惹句工房 代表　増収増益コンサルタント　宇部 和真 1990年 8月16日 千葉県船橋市生まれ。 高校卒業後、大学にも行かず、就職することもなく、2012年4月、セールスコピーライターとして独立。得意なことは、「ビジネスをRE：デザインすること。」これまでに1000人以上の起業家、経営者様に”独自の価値の売り文句”をベースとした、オリジナル増収増益プラン〜販売戦略のシンプルな作り方を教える。

こんばんは。どうも。
増収増益コンサルタントの宇部和真です。

先ほどクライアントさんとの面談を終了。

いわゆる、商品サービスをどのように提案したら
相手の方に喜んでもらえるのか？

をレクチャーしていた時に出た言葉。

「楽しくなければ、シゴトじゃないよ。」
「楽しくなければ、シゴトにならないよ。」

どういうことかというと、

実の私のクライアントさんは
栄養カウンセリングを指導する管理栄養士で
ダイエットをサポートするサービスを販売しています。

問題は、

「成約率」

イベントを開催すれば
５０人〜１００人ほどの人を
集められるようになった彼女ですが、

なんといっても、本命商品の成約率が低い・・・^^;

どれぐらいかというと、
２０人カウンセリングして１件の成約です。

ただ、私は彼女の問題が
手に取るようにわかっていました。

・・・
・・・

「自分が売りたいモノをただ、売っていませんか？」

「そもそも、お客さんに楽しんでもらいながら
カウンセリングしてますか？」

すると、彼女は「売っているだけでした。」
「お客さんと楽しんでいる雰囲気ではありません。」

ここまで来て、
問題を目の前で指摘してあげたかったので、
１０分ほどのロープレ（実際の提案方法）を
宇部が受けてみることに。

・・・
・・・

１０分後。（はい！ここまで。）

「何が問題だか、わかりますよね？」

！！！

「ぜんっぜん！
楽しくないんですよ！！！← 結構ガチ^^;」

お相手の興味関心ごとに
もっと興味関心を持つこと。←（これ重要）

「その人の出身地や、
家族構成や、会社の環境のこと・・・

それらを聞くことせずに
いきなり本題「自分の話したいことを話す」に入ろうとするから
話が真面目なんです。いや、、面白くないんです。」

「楽しくなければ、シゴトじゃないよ。」
「楽しくなければ、シゴトにならないよ。」

・・・で面談が終了。

その数時間後、、、

Facebookメッセンジャーからこんなメッセージが届きます。

↓

お役立ち料（報酬）を頂くとは、、、

人を喜ばせること。
目の前の人を感動させること。
大切な人を助けること。

夢を叶えさせること。
夢は叶えられるという事実を教えてあげること。

やらない人が居ても、出来ない人は居ない「？」
変わらない人が居ても、変われない人は居ない「？」
という事実を教え、共に進化成長してあげること。

それらが出来て初めて
お役立ち料を頂くことができ、

自身掲げた目標を成し遂げる
ユウゲンジッコウビトと成れる(^O^)／

今回、○○さんは
８月を目前に、一皮むけたようです。

この夏は、日焼けだけではない
起業家としての皮も、むけてもらいたいものです。

追記・・・

YDKとは「やるからデキる」のことでした。
ぜひ、覚えてね。使ってね。できるように成ってね(^O^)／

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