どうもです。
惹句クリエイターの宇部和真です。
よくありがちなのは、
出逢っていきなり、、
「自分はこんなことができます。経験もあります。
だから、この商品はあなたにオススメです！」
と、いきなり告ってしまうこと！
｜オファーを間違えると失敗する
要は、あなたができることを
オファーするのではなく、
相手が「知りたい」「聞きたい」ことを聞き出し
その内容に沿ってオファーを出しているかどうか？？
この違いが重要です。
たとえば、、
行列のできる味噌ラーメン屋さんを紹介しようとしても、
味噌好きには刺さるが、とんこつ派には
このようなオファーは刺さらない。
たとえば、、、
好きな人をデートに誘うとして、
自分が好きなレストランをチョイスしたら、
当日、お相手が苦手な料理ジャンルだったことに気づく。。。
だから、お客様はいつでも、
あなたができることに興味はありません！
「お客様は、自分が興味のある分野に対して
あなたは何をしてくれるのか？」に興味があるんです！
だから、お客様のリクエストありきで
オファーするべきです。
オファーするべきです。
宇部和真
