どうもです。
惹句クリエイターの宇部和真です。
 
 
よくありがちなのは、
出逢っていきなり、、
 
「自分はこんなことができます。経験もあります。
　だから、この商品はあなたにオススメです！」
 
と、いきなり告ってしまうこと！
 
 
 
｜オファーを間違えると失敗する
 
要は、あなたができることを
オファーするのではなく、
 
相手が「知りたい」「聞きたい」ことを聞き出し
その内容に沿ってオファーを出しているかどうか？？
 
この違いが重要です。
 
 
たとえば、、
 
行列のできる味噌ラーメン屋さんを紹介しようとしても、
味噌好きには刺さるが、とんこつ派には
このようなオファーは刺さらない。
 
 
たとえば、、、
 
好きな人をデートに誘うとして、
自分が好きなレストランをチョイスしたら、
当日、お相手が苦手な料理ジャンルだったことに気づく。。。
 
 
だから、お客様はいつでも、
あなたができることに興味はありません！
 
「お客様は、自分が興味のある分野に対して
　あなたは何をしてくれるのか？」に興味があるんです！
 
 
だから、お客様のリクエストありきで
オファーするべきです。
 
宇部和真
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