2018/01/10

失敗しない!刺さるコンセプト設定で差別化する方法とは

 

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宇部和真
惹句工房 代表 増収増益コンサルタント 宇部 和真 1990年 8月16日 千葉県船橋市生まれ。 高校卒業後、大学にも行かず、就職することもなく、2012年4月、セールスコピーライターとして独立。得意なことは、「ビジネスをRE:デザインすること。」これまでに1000人以上の起業家、経営者様に”独自の価値の売り文句”をベースとした、オリジナル増収増益プラン〜販売戦略のシンプルな作り方を教える。
新商品を打ち出す為に頭を振り絞ってキャッチコピーを作ってみたものの、ライバルと差別化できそうな打ち出し方が見つからない・・・なんてことありませんか?
 
今回は、そんな状況に陥らない為のポイントとして役立つ、「 失敗しない!刺さるコンセプト設定で差別化する方法とは 」を解説していきます。
 
 
差別化するポイントは、コンセプト設定にあります。ターゲットに刺さる魅力的な打ち出し方は、すべてコンセプト作りの段階で決まってしまいますので、この記事を参考にしていただければ幸いです!
 
 
 
コンセプト(Concept)とは、
 

 
あなたが提供する価値によってどのくらい社会性を満たすことができるのかという明確でわかりやすい理由。
価値を提供する側の事業主や社長自身が最も大切にしたい価値観のことです。

 
 
 

1 – 1|魅力的なコンセプトの特徴

 
魅力的なコンセプトには2つあります。
 

 
ニーズ先行型 → 今の問題を正確に捉え、社会性を満たすことができる全く新しい考え方
ウォンツ先行型 → 既存の要素に付加価値を付けて今までなかったものを提供する考え方

 
 
 
ニーズ先行型のコンセプト例:「iPod」
 
「持っているすべての音楽をポケットに入れて持ち運べるようにすること」
 
ウォンツ先行型のコンセプト例:グーグルの場合
 
「世界中の情報を整理し、世界中の人々がアクセスできて使えるようにすること」
 
 
前者のコンセプトである「iPod」は、当時大ヒットした音楽プレーヤーになりました。iPodがこの世に出るまで、音楽を持ち運ぶにはCDプレーヤーに直接CDを入れなければならなかった為、アップルはこの問題を正確に捉え、1000曲をポケットに入れて持ち運べる革新的なアイディアを形にして、社会性を満たすことができました。
 
 
一方、ウォンツ先行型のグーグルの場合では、「インターネット × 検索」という新しい考え方で、情報を整理し、世界中の人々が知りたい情報へ瞬時にアクセスできる巨大プラットフォームを形にしました。
 
 

1 – 2|何故、コンセプト作りが大事なのか

 
「 全てはコンセプトから始まる 」
 
コンセプトが明確でない商品は、誰の心にも響きません。
 
本来、事業というものは「企画(コンセプト) → キャッチコピー化 → 商品化」の順番で組み立てられています。なので、最初の段階であるコンセプトが曖昧になってしまうと、その後の工程もすべて曖昧なまま、事業を進行することになるのです。
 
 
そうなる前に決めるべきことは、
 
あなたが提供する価値によってどのくらい社会性を満たすことができるのかという明確でわかりやすい理由。
価値を提供する側の事業主や社長自身が最も大切にしたい価値観
 
ということになります。
 
 

2|まとめ

 
いかがでしたか?コンセプトの特徴や重要性について理解することができれば、何よりコンセプトが全ての始まりであり、コンセプトの完成度を高めて行く必要性を感じてきます。
 
価値を提供する側が常に覚えておきたいことは、
 
提供する価値によってどのくらい社会性を満たすことができるのかという明確でわかりやすい理由。
価値を提供する側の事業主や社長自身が最も大切にしたい価値観。
 
ということを常に意識してみてくださいね!
 
 
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惹句工房 代表 増収増益コンサルタント 宇部 和真 1990年 8月16日 千葉県船橋市生まれ。 高校卒業後、大学にも行かず、就職することもなく、2012年4月、セールスコピーライターとして独立。得意なことは、「ビジネスをRE:デザインすること。」これまでに1000人以上の起業家、経営者様に”独自の価値の売り文句”をベースとした、オリジナル増収増益プラン〜販売戦略のシンプルな作り方を教える。